lightOne: la partita della Distribuzione si gioca al meglio… della Marginali

Dalla tattica al fischio d’inizio: quali sono le implicazioni e le complicazioni del controllo della marginalità per i distributori di materiale elettrico?

L’analisi puntuale ed efficace della marginalità è un requisito fondamentale nella distribuzione in generale e quindi anche in quella del Materiale Elettrico. La teoria è semplice e si basa sulla controllo marginalità con lightOneclassica differenza fra il prezzo ed il costo di ogni singolo articolo, a cui possono essere aggiunte innumerevoli sfumature, per analizzare la questione da diversi punti di vista e sviluppare sempre nuove strategie di business, al fine di migliorare il risultato operativo. Il Distributore, quotidianamente impegnato nelle trattative di vendita, non trascura certo l’altra faccia della medaglia e cioè le trattative di acquisto, le quali celano spesso difficoltà, non tanto nell’ottenimento di condizioni vantaggiose, quanto nel recupero effettivo di tale valore. Premi, sconti, omaggi, note di accredito a valore, importi di trasporto, ticket di urgenza, ecc., accordati con i Fornitori, sono talvolta talmente disomogenei e frammentati nel tempo, che ne risulta difficoltoso il controllo, fino a divenire – per assurdo – più oneroso del recupero stesso.

Il gioco di squadra per generare tante azioni da goal: la soluzione migliore, sviluppata negli anni di esperienza maturata al fianco degli operatori del settore

lightOne la soluzione ERP per i distributori di materiale elettrico basata su SAP Business One – estende le funzionalità che partono dai dati di base di costo e prezzo di vendita, permettendo di determinare una serie di valori più analitici aggregati secondo vari criteri (Valori statistici) ottenuti combinando, attraverso configurazioni personalizzate, i vari elementi (Quote) come i costi di trasporto, gli omaggi, i premi, i recuperi da trattative, ecc. Ad esempio il margine proposto alla Direzione potrà tener conto anche degli eventuali premi periodici che potrebbero essere erogati dai fornitori, ed essere esclusi da quello evidenziato agli operatori di vendita.
In questo modo, sia in fase di controllo del margine durante l’inserimento dei documenti commerciali (verifica sottocosto / sottomargine), sia durante l’esecuzione di stampe e visualizzazioni statistiche, è possibile ottenere controlli molto precisi e articolati. La consultazione o l’analisi dei margini avviene attraverso diverse funzionalità e numerosi livelli di dettaglio: partendo dalla singola riga di documento (preventivo, ordine, entrata/uscita merce, fattura, ecc.), oppure effettuando analisi con vari livelli di raggruppamento (per documento, periodo, filiale, agente, cliente, zona, marchio, raggruppamento statistico, precodice, categoria di sconto, ecc.). Attraverso la storicizzazione dei costi è possibile analizzare l’andamento della marginalità nel corso del tempo, o anche dopo mesi o anni dalla creazione del documento.

Recuperare palloni a centrocampo e giocare in ripartenza: le trattative di recupero da Fornitore

lightOne consente la gestione delle Quote come tanti «mattoncini» abbinati alle righe documento, permettendo di memorizzare quote sui documenti di vendita per aggiornare l’effettivo prezzo di vendita e quote sui documenti di acquisto per aggiornare i costi reali.
Il distributore in questo modo può conoscere, in tempo reale, l’effettiva marginalità di ogni transazione e verificare che gli venga riconosciuto quanto realmente concordato con il Fornitore. Si tratta di una modalità operativa molto utilizzata dai produttori di materiale elettrico e può essere sfruttata sia per una singola fornitura di materiale, sia in maniera continuativa, per tutte le vendite fatte ad un determinato Cliente, durante un periodo di tempo prestabilito.

lightOne ERP Materiale Elettrico

Gian Domenico Ceroni
VM Sistemi – President & CEO

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